Почему квартира не продается и что делать

1. Завышенная стоимость

Большинство продавцов в погоне за прибылью устанавливают необоснованно высокие цены за свою недвижимость. Этого делать не стоит. Объявление о продаже жилья со дня своего появления на рынке начинает конкурировать с другими аналогичными объектами. Высокая цена отпугнет потенциального покупателя, который хочет найти себе самый выгодный вариант. Следовательно, объект примелькается и “зависнет” на рынке.

Перед выставлением объекта на продажу следует проанализировать стоимость аналогичной недвижимости, например, на korter.kz, с уточнением специфики своего объекта. Обычно продавцы добавляют к стоимости 5%, оставляя запас для торга.

2. Неэффективное объявление

Грамотно оформленное объявление о продаже выгодно прорекламирует недвижимость. Оно состоит из двух важных элементов — фотографии и текста. Важно сделать фото так, чтобы жилье выглядело эстетично и презентабельно.

Главные принципы качественной съемки:

• Отсутствие на фотографии визуального шума, который создают различные предметы, вещи и т.д.

• Качественное дневное освещение.

• Правильный ракурс. Фотографировать комнату нужно с угла для получения общего плана комнат.

Некачественные фотографии отпугивают потенциальных клиентов. Также следует периодически менять главное фото объявления, если недвижимость примелькалась.

В составлении описания объекта будьте честны, перечислите основные характеристики жилья, говорите о преимуществах объекта и очевидных минусах. Чем больше информации предоставит продавец, тем лучше.

Главные ошибки при написании объявления:

• нет фото (у таких объявлений просмотров меньше, чем с фотографиями);

• некачественное описание и недостаток информации о недвижимости;

• отсутствие геолокации объекта (отметка дома на карте увеличивает количество просмотров). Также это поможет покупателям составить представление об инфраструктуре района.

3. Пренебрежение продвижением

Услуга продвижения на сайте поможет увеличить количество просмотров объявления за счет показа на главной странице.

4. Пропускаете звонки

Продавец должен быть на связи и предоставить всю необходимую информацию об объекте по запросу покупателя. Если вы не можете ответить, перезвоните клиенту позже или согласуйте другое время звонка. Если покупатель не может связаться с владельцем недвижимости, то жилье исключается из списка выбранных объектов. 

5. Не готовитесь к показам

Главным этапом продажи является демонстрация недвижимости покупателю. Заблаговременно нужно подготовить квартиру: устранить визуальные недостатки, сделать уборку, подготовить документы.

Также очень важным моментом является локация вашего объекта. К примеру, посмотрев ЖК Алматы, можно увидеть, что цена недвижимости в новостройке в среднем выше, нежели на вторичке, даже если эти дома находятся на одной улице. А если у продавца нет времени или опыта в продажах, то необходимо обратиться к специалистам.