Новости Казахстана
Сделано в Казахстане! История о том, как Елена Свечникова стала владелицей швейной фабрики и модных брендов
Елена Свечникова – владелец и директор компании ZIBROO – бесконечно милая и нежная женщина. Таково первое впечатление. Но внутри у этой красавицы стержень есть – титановый. Сформировался за 25 лет плавания в бесконечно штормовом пространстве легкой промышленности.
С читателями нашего издания Елена поделилась своей историей успеха и опытом. Рассказала, как построить собственную мощную швейную фабрику и успешный бизнес по производству одежды. Кстати, компания ZIBROO – официальный поставщик одежды на VII зимние Азиатские игры, Олимпиаду в Сочи и Рио-де-Жанейро, Азиатские игры в Иньчхоне, Универсиаду в Красноярске и на другие спортивные соревнования.
– Модой и пошивом одежды я «заболела» еще в школе. Мама выделяла деньги на ткань, и я шила себе школьную форму и многое другое. Так что вопрос с выбором профессии у меня не стоял, – рассказывает Елена Свечникова. – Я окончила Московский институт легкой промышленности. В то время был Советский Союз, и по окончании вуза было обязательное распределение по стране. Меня отправили на работу в Казахстан, в Алматы, в республиканский дом моделей «Сымбат». Я люблю свое дело, люблю учиться, рада любой возможности повысить квалификацию. Поэтому через несколько лет в моем активе был уже опыт работы на трикотажной фабрике «Алмагуль» и на казахстанско-турецком предприятии по изготовлению кожаных изделий. Потом я вышла замуж, родила детей. После декретного отпуска встал вопрос: что делать дальше?
Совершенно случайно, буквально на улице, встретила знакомого, который предложил открыть совместное предприятие по производству рабочей одежды. Ни у него, ни у меня никаких финансовых накоплений не было, как не было и возможности где-то их взять. Поэтому, открыв бизнес, большую часть работы делали сами: по 12 часов в день без перерывов, без выходных, без отпуска.
Работы я не боюсь. Для меня всегда было важно зарабатывать самой. Даже в декрете я развешивала объявления по подъездам с предложением своих услуг. Но здесь…
Мне было не совсем понятно, как я – человек с художественным образованием – могу шить рабочую одежду, но я решила попробовать. Мы разработали свой первый каталог. Первоначально все лекала я делала сама, сама кроила, сама же шила образцы. Потом попробовали работать с надомниками. Затем взяли в аренду сначала три, пять, 10, 15 швейных машин.
Совершенно не было ни одной лишней копейки, не было первоначального капитала. Все то немногое, что зарабатывали, снова вкладывалось в производство, в закуп сырья и оборудования. На протяжении первых семи лет мы просто инвестировали весь заработанный капитал в обороты. Первые контракты получали – столько шишек набили, пока научились правильно это делать и отстаивать свои интересы. Проблемы с кадровым составом решали, обучали самостоятельно. Уроки психологического взаимодействия с коллективом проходили. Много всего интересного было…
Но основной беспощадный вызов – бесконечная нехватка финансовых средств. Мысль о кредитах тогда просто не существовала. В 90-е годы и телефонов-то не было, не то что государственной помощи и обучающих курсов.
Свой первый производственный год мы пережили крайне тяжело. Ближе к зиме выяснилось, что помещение, которое мы сняли, не отапливается. Чтобы согреть цех, приходили на работу в шесть утра. Швеи приходили на смену к восьми утра, а мы в шесть, чтобы создать людям нормальные условия для работы. На следующий год переехали в подвал и были счастливы уже потому, что там было тепло.
Кто поддержал? Откуда силы?
Мой муж поддерживал меня всегда и абсолютно всем, чем только мог. И все мои желания-стремления. Мне ни в чем не было отказа. Помню, какой-то старенький маленький компьютер, на котором он работал и помогал мне делать первый каталог рабочей одежды. Файлы куда-то постоянно исчезали, не сохранялись… Столько мучений было! Я реву, а муж молча начинает все сначала. Его рабочий день начинался в семь утра, а до четырех-пяти утра мы рисовали этот каталог.
Мой муж – моя главная опора. Всегда и во всем. Только благодаря его поддержке я не сломалась и не бросила.
Важным для предпринимателя является гармония в личной жизни и бизнесе – таково мое убеждение. Помимо работы человеку нужно моральное удовлетворение от жизни. Мы пришли в этот мир, чтобы быть счастливыми. Когда все хорошо в семье, успешные дети и внимательный муж, то и вы с хорошим настроением будете работать, и все будет ладиться.
Я считаю, что каждый человек должен постараться и может сделать свою жизнь счастливой, несмотря ни на какие сложности и жизненные обстоятельства. Поэтому сама веду достаточно активный образ жизни и сотрудников стараюсь убеждать своим примером. Нам с мужем доставляют удовольствие занятия танцами – сальсой, бачатой, катание на лыжах и велосипедах.
Сотрудники нашей компании, к примеру, два раза в неделю в рабочее время могут заниматься йогой прямо на фабрике.
О больших и маленьких победах
Первое приобретение недвижимости – великая веха в развитии бизнеса, наше с партнером первое серьезное достижение. Мы купили остов брошенного здания и постепенно, в течение года его восстановили. Это было как чудо: наконец-то у нас появилось собственное помещение для цеха.
Через пару лет мы разделили бизнес, и дальше я отправилась уже в самостоятельное плавание. Каждые два года я расширяла производственные мощности. Не специально, так получалось. Сначала был куплен одноэтажный барак, через два года достроили второй этаж, потом появилось независимое помещение, серединка, третий этаж…
Постепенно расширялась и линейка производимой продукции. Как я уже говорила, начали мы с производства рабочей одежды для нефтегазового сектора и охранных структур. Затем, когда я поняла, что мы твердо стоим на ногах и технологически можем позволить себе добавить еще одну линейку, появилось спортивное направление.
13 лет назад мы зарегистрировали торговую марку Zibroo и начали шить детскую горнолыжную одежду. Первый опыт работы для населения. Потом к нам стали подтягиваться корпоративные заказы по спортивной одежде и для клиентов B2B. Таким образом, мы устойчиво встали на спортивное направление. Через какой-то период был организован отдел продаж, наработана база клиентов.
И снова пришло осознание, что появилась возможность расширить ассортиментный ряд. Так мы запустили производство пуховых изделий. Начали шить пуховики с применением новых технологий.
Благодаря поддержке государства внедрили проект «Безниточное соединение пуховых изделий», технологию «теплых швов» и запустили изготовление пуховиков с температурой эксплуатации минус 40–50 градусов. Для северных регионов Казахстана – очень актуальная тема.
Просто производство пуховиков или одежды – это не моя история. Нужно, чтобы в изделии была какая-то изюминка, инновационная технология. Чтобы, отвечая на вопрос покупателя, почему он должен выбрать нас, ответ был твердым и честным: «Потому что мы производим лучшую продукцию. Стильную, модную и по самым высоким мировым стандартам». Именно поэтому наше производство твердо стоит на ногах.
Я трепетно отношусь и к созданию стиля Zibroo. Нужно соответствовать требованиям модных направлений, но с национальным колоритом. Хочу, чтобы люди, которые носят нашу одежду в Казахстане и за рубежом, чувствовали дух и ценности нашей страны.
Своими конкурентами мы считаем Reebok, Nike, Adidas. Я уверена, мы не просто на одном с ними уровне, мы можем быть лучше и обязательно станем национальным спортивным брендом.
Пуховики уже активно экспортируем в Россию. Были спецзаказы для спецназа, для Министерства обороны, службы охраны президента. В прошлом году весь холодный период мы продавали пуховики в Европе и в очень известном магазине в Нью-Йорке, но в связи с пандемией экспорт в Америку и Европу прикрыли. Есть целый ряд компаний, которые оценили качество нашего продукта и являются нашими постоянными клиентами.
Самое лучшее – под маркой АLERMA
Три года назад я запустила еще одну новую линию дизайнерской одежды под маркой ALERMA. Название – это аббревиатура имен моего семейства. Таким образом я решила прививать членам моей семьи трепетное отношение к семейному бизнесу. Пока у моих детей и внуков интерес к легкой промышленности не очень проявляется. Но я надеюсь, что со временем он сформируется. Потому что в каждой буковке нового бренда заложен дух нашей семейной команды.
Коллекцию бренда мы довольно успешно выставили на модных выставках в Милане, Берлине и Москве.
Да, я не сказала, что в этом году мы запустили еще и вязальный цех. Купили немецкое и итальянское оборудование. Высококачественная коллекция вязаных изделий из кашемира, шерсти и хлопка под маркой ALERMA уже представлена в наших магазинах.
Откуда кадры?
Гордостью нашей компании является собственная школа, которая работает при фабрике, – Zibroo School. Есть команда опытных преподавателей, которые занимаются подготовкой кадров. Проводим обучение как на платной, так и на бесплатной основе. Действующие сотрудники также постоянно повышают свою квалификацию. Поэтому с кадрами у нас проблем нет.
На фабрике работают 200–300 сотрудников. Цифра плавающая, но привязки к объемам производства у нас нет.
Благодаря разнообразному ассортименту мы работаем круглый год. Равномерно загружены 365 дней в году уже много лет подряд. Если у нас нет заказа от корпоративных клиентов, мы с радостью начинаем заниматься производством для ретейл-направления, выпускаем спортивную, дизайнерскую одежду.
В месяц у нас проходит порядка 160–200 наряд-заказов. Это образцы коллекций для клиентов или для магазинов. Это великая цифра, которая говорит о том, что через производство проходит большой поток разнообразных моделей.
Благодаря тому, что производственные процессы в основном автоматизированы начиная с построения лекал, мы можем быстро, в течение нескольких дней, перестроить производство.
Равномерная загруженность и качественный постоянный кадровый состав – самые важные элементы для стабильности и устойчивого развития компании, которая работает в сегменте легкой промышленности.
О самом большом стрессе на работе
Наверное, в молодые годы к стрессу я относилась по-другому, но после 25 лет работы в бизнесе понятия «стресс» для меня не существует.
К тому же я – НЛП-мастер, прошла полный курс обучения психологии с правом преподавания. Любая неприятная ситуация является для меня управляемой и решаемой. Я вообще не понимаю, что такое «стресс». Все процессы решаемы. Все есть опыт, на основании которого нужно делать выводы.
Поддержка государства
Как и все предприниматели, я изучаю инструменты поддержки, которые предлагает государство, и использую их. Начиная с обучения. Я была участником одной из первых организованных государством стажировок по проекту «Деловые связи». Месяц обучалась в Берлине. Однозначно, очень ценный опыт для развития международного бизнеса! Прохожу многочисленные курсы. Мне сегодня сложно узнать что-то новое, но я с удовольствием принимаю участие во всех семинарах, повышающих квалификацию. Учусь всю жизнь и считаю, что это очень важно.
Компания использует и льготное финансирование от государства в рамках «Дорожной карты поддержки бизнеса» и по другим проектам. Когда я делаю инвестиции в промышленное оборудование, в производственные мощности, пользуюсь государственными инструментами поддержки и очень за это благодарна.
Какой помощи хочется?
Я 25 лет работаю в этом бизнесе и сожалею, что легкая промышленность, перерабатывающий сектор в нашей стране не являются пока главным приоритетом индустриального развития. Одну из причин я вижу в присутствии нефтедолларов.
Легкая промышленность как-то не особенно берется в расчет, хотя даже социальный аспект отрасли является очень важным. 90% работников – это женщины. К сожалению, в большей степени матери-одиночки, которые самостоятельно кормят и воспитывают своих детей.
К большому сожалению, не ощущается поддержки производства для внутреннего рынка. Известные зарубежные бренды имеют стоимость арендной платы в казахстанских торговых центрах в разы меньше, чем отечественные. Чтобы казахстанским брендам выставить свою продукцию в нашей же стране – самые большие ставки. Для нас стоимость аренды торговых площадей в казахстанских ТРЦ просто громадная. Никакой поддержки нет ни по маркетингу, ни по рекламе. А турецким брендам, к примеру, аренду торговых площадей в Казахстане стопроцентно возмещает их государство.
Еще момент. Стоимость участия в выставке легкой промышленности в Казахстане эквивалентна стоимости выставки в Москве. Только уровень выставок абсолютно разный.
Это боль, которая накапливается уже много лет, но я надеюсь, что когда-нибудь эти вопросы все-таки решатся. Как патриот своей страны, я очень хочу, чтобы нашу продукцию носили наши земляки. Нам есть чем гордиться и что предложить населению Казахстана. И наша компания не единственная.
В любом случае мы работу ведем и планы свои пишем. Стратегию развития легкой промышленности в этом году представили в парламент страны, ждем результатов.
О чем мечтаю?
Как руководитель производственной компании – о постоянной загрузке производства и высокорентабельных сделках. В ближайших планах выход на электронные площадки Wildberries и Lamoda.
Для себя лично… Хочется, чтобы у моих детей и внуков все сложилось хорошо. Чтобы они были здоровы и счастливы. Все остальное в своей жизни я сделаю сама.
Тем, кто задумывается о своем бизнесе
Выбирайте нишу, пользуясь стратегией «голубого океана», где меньше конкурентов.
Начинайте с практического образования. Если вы мечтаете о сети своих ресторанов или кафе, то прежде всего поработайте в подобном заведении официантом и на кухне – помощником повара или пекарем. Чтобы понять, какие минусы и плюсы есть на каждом участке работы, вы должны узнать эту кухню изнутри. Это не стыдно для будущего владельца бизнеса, а прагматично и обязательно пригодится.
Важно научиться оценивать риски и самостоятельно составлять бизнес-план. Когда ты прописываешь его сам, лучше понимаешь все моменты, которые могут повлиять на результат деятельности.
Нужно понимать, что ни один бизнес не будет сразу доходным. Для того чтобы иметь ожидаемый результат, требуется вложить тяжелый труд. И постоянно думать о том, почему покупать должны именно у тебя. Чем ты лучше других?
И каждую свою ошибку, каждое несоответствие плану развития нужно анализировать. Это не катастрофа, это просто опыт, который требует самого внимательного изучения и построения системы превентивных мер, которая позволит не повторять его в будущем.
С каждым годом по виточку вверх, и все получится!
Подготовил Альтаир РАСУЛ
Источник: Экспресс К
